Erwägen Sie Ihre Immobilien zu verkaufen, wissen aber nicht so recht auf was Sie achten müssen?

Mit etwas Vorbereitung und Planung können Sie Ihre Immobilie zu einem Spitzenpreis verkaufen.

Tipp 1 – gutes Timing
Zunächst gilt es zu überlegen, wann der optimale Zeitpunkt für den Immobilienverkauf sein könnte:
Einerseits spielen die persönlichen Voraussetzungen eine große Rolle. Sind Sie zum Beispiel gesundheitlich eingeschränkt und können das Anwesen oder die Wohnung nicht mehr halten, unterliegen Sie gewissen Zwängen.
Trotzdem sollten Sie den Markt im Blick behalten, denn das Verhältnis von Angebot und Nachfrage bestimmt insbesondere bei Immobilien den Preis: Je größer die Nachfrage und je geringer das Angebot, desto rentabler können Sie agieren.

Tipp 2 – genügend Vorlauf
Sie haben sicher schon einmal selbst die Erfahrung gemacht: Je mehr Sie bei einem Vorhaben unter zeitlichem Druck stehen, desto schlechter wird das Ergebnis – und das vor allem beim Immobilienverkauf. Planen Sie also ausreichend Zeit ein, um jeden einzelnen Schritt des Verkaufsprozesses sorgfältig und überlegt gehen zu können.

Tipp 3 – vollständige Dokumente
Es ist eine ganze Menge an Unterlagen notwendig, um einen Immobilienverkauf reibungslos abzuwickeln – hier sollten Sie etwas Aufwand einplanen. Teilweise müssen Sie nur Kopien besorgen, teilweise aber auch Dokumente bei verschiedenen Ämtern beantragen. Recherchieren Sie zunächst gründlich, welche Unterlagen Sie genau benötigen, und legen Sie in jedem Fall eine Kopie für sich selbst ab. Sind dann aber alle Dokumente zusammengetragen, können Sie auf Anfragen prompt reagieren und Kaufinteressenten alle Fakten auf den Tisch legen, die die Transaktion vorantreiben.

Tipp 4 – richtige Wertermittlung
Die Bewertung der Immobilie ist der nächste Schritt – und hier spielen vielfältige Faktoren eine Rolle. Beachten Sie bitte, dass eine fundierte Wertermittlung nicht nur den Bauzustand, die Lage und die Art der Immobilie berücksichtigt, sondern auch die Situation auf dem Markt. Gehen Sie mit überzogenen Preisvorstellungen an die Vermarktung, verprellen Sie sich einerseits potenzielle Interessenten, andererseits müssen Sie sukzessive Ihre Vorstellungen korrigieren. Damit signalisieren Sie, dass Sie bereit sind, noch weiter nachzugeben – und entsprechend verhalten werden die Reaktionen sein. Verlangen Sie hingegen zu wenig, machen Sie von vornherein Verluste.

Tipp 5 – gute Vermarktung
Das Auge isst immer mit – auch bei Immobilien. Ganz unabhängig von der konkreten Zielgruppe sollten Sie hochwertige Fotos von Ihrer Immobilie erstellen, denn oft genug entscheidet der erste optische Eindruck, den ein digitales oder analoges Exposé beim Betrachter verursacht, über die weitere Entwicklung. Versetzen Sie sich zuvor in die Position eines Käufers und beurteilen Sie das Objekt: Oft genug sind es kleine Arbeiten, die den Eindruck komplett verändern. Räumen Sie beispielsweise persönliche Dinge weg, reinigen und renovieren Sie bei Bedarf oder bringen Sie den Garten in Ordnung – dieser Aufwand wird sich für Sie unter dem Strich rechnen. Dann hängt es von der Art der Immobilie ab, welche Marketingkanäle Sie bespielen sollten: Während gängige Wohnungen oder Wohnhäuser vor allem online angeboten werden und über besondere Vertriebsnetzwerke die besten Preise erzielen, bevorzugen Interessenten für höherwertige Immobilien Exklusivität und bedürfen persönlicher Kontakte.

Tipp 6 – professionelle Besichtigungen
Kommen die ersten Anfragen, müssen diese zeitnah und professionell bearbeitet werden: Interessenten kontaktieren, wichtige Informationen austauschen und Besichtigungstermine vereinbare. Die Besichtigungen sollten gut vorbereitet sein, denn nicht nur das Objekt sollte sich in Bestform präsentieren, auch Sie sind gefordert. Potenzielle Käufer haben zahlreiche Fragen und wollen auf eventuelle Mängel hingewiesen werden. Sie sollten sich also gutorganisieren und den Ablauf im Vorfeld so strukturieren, dass Sie ohne Probleme vorankommen und einen optimalen Eindruck hinterlassen.

Tipp 7 – reibungsloser Verkauf
Haben Sie Ihre Entscheidung getroffen und sind sich mit einem Interessenten einig geworden, geht es an den eigentlichen Verkauf: Sie benötigen einen Notar, der einen entsprechenden Vertrag aufsetzt und den beabsichtigten Verkauf im Grundbuch vermerken lässt. Dann sollte Ihnen der Käufer eine Finanzierungsbestätigung vorlegen, um die weiteren Schritte einzuleiten.

Der Verkauf Ihrer Immobilie stellt eine wichtige Entscheidung dar. Gerne beraten wir Sie.
Stefania Englert – Luitpold Immobilien, Bayreuth